>>Nos modes pédagogiques 

L'accompagnement des participants

Les objectifs sont de :

1. démontrer l'efficacité et l'opérationnalité des méthodes
2. intégrer les méthodes dans les comportements des participants de manière à ce qu'elles deviennent réflexes
3. amener progressivement les participants à l'autonomie

L'accompagnement d'un participant peut s'envisager de façon progressive avec trois types d'entretien :
- entretien en tandem
- entretien en solo
- entretien de suivi

 

Entraînements en salle plénière

Lors des formations en salle, il est très souvent proposé aux participants de réfléchir à partir de cas se rapprochant ou non de leur quotidien. Ils sont amenés à travailler à ce moment là en sous-groupes.

 

Les réunions discussions

La méthode d'animation que nous privilégions dès que le contenu le permet, est la participation du groupe pour créer un échange avec l'animateur et dégager ainsi une plus grande richesse issue des débats.

 

Les tests d'évaluation proposés

Au cours des formations les participants sont régulièrement amenés à s'évaluer selon le thème abordé.
Pour les formations en communication orale, trois tests sont proposés :

1. avez-vous un bon contact humain ?
2. le test de KHALER sur les messages ancrés en nous et amenant un comportement irrationnel.
3. êtes-vous un bon communicateur ?

Pour les formations en négociation commerciale :
Quel négociateur êtes-vous ? Plusieurs profils sont examinés et chaque participant pourra retrouver le sien avec les points forts et les points à améliorer.

Pour les formations sur les techniques de vente :
Le test SELL TEST pour lequel Adret Conseil a obtenu l'habilitation nécessaire, scanne une par une les étapes qui composent un entretien de vente et évalue pour chacune d'elle les compétences mises en oeuvre. Ce test révèle le niveau d'efficacité du candidat.
Cependant rien ne prouve que les compétences du candidat soient fonctionnelles. En introduisant la notion de " temps de latence des résultats ", SELL TEST identifie si les compétences sont bien celles que la personne met en oeuvre dans une situation donnée.

Pour les formations managériales :
Le test d'HERSEY - BLANCHARD permet à chaque participant de découvrir leur propre style de management (persuasif, directif, participatif et délégatif) et leur capacité à adopter un comportement approprié à la situation rencontrée. Ce test permet de déboucher sur le management situationnel.

 

 

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